Ο Aron Levin, CMO και συνιδρυτής της εταιρείας πληρωμών Willa, θέλει να διευκολύνει τα οικονομικά των δημιουργών

Ο Aron Levin, CMO και συνιδρυτής της εταιρείας πληρωμών Willa, θέλει να διευκολύνει τα οικονομικά των δημιουργών
  Willa στέλεχος με'willa' logos on purple and yellow background Passionfruit Remix

Willa Willa


optad_b

Ο Aron Levin, CMO και συνιδρυτής της εταιρείας πληρωμών Willa, θέλει να διευκολύνει τα οικονομικά των δημιουργών

«Πραγματικά ενθαρρύνω τους ανθρώπους, βρείτε τα εργαλεία που μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρόνο».

Καθόμαστε με ηγέτες από την επιχειρηματική πλευρά της οικονομίας των δημιουργών για να λάβουμε τις καλύτερες συμβουλές τους για δημιουργούς που θέλουν να ξεκινήσουν και να αναπτύξουν την καριέρα τους. Αυτή την εβδομάδα, μιλήσαμε με τον Aron Levin, τον επικεφαλής μάρκετινγκ και συνιδρυτή της Willa.

Η Willa είναι μια εταιρεία fintech που ιδρύθηκε το 2019, η οποία επιτρέπει σε δημιουργούς και ελεύθερους επαγγελματίες στην εφαρμογή της να εξαργυρώνουν νωρίς — έναντι αμοιβής — από συμβάσεις «Net 30+» με πρακτορεία και επωνυμίες. Οι συμφωνίες επωνυμίας Net 30, 60 και 90 είναι κοινές στο τοπίο συνεργασίας μεταξύ δημιουργού και επωνυμίας και απαιτούν από τις επωνυμίες να πληρώνουν τους δημιουργούς 30, 60 ή 90 ημέρες μετά την ολοκλήρωση της διαφημιστικής εργασίας με χορηγία.



Η Willa κυκλοφόρησε επίσης πρόσφατα ένα χρεωστική κάρτα , το οποίο συνοδεύεται από πιστοποιημένο δημόσιο λογαριασμό για τη συμπλήρωση των φόρων εισοδήματος του κατόχου της κάρτας για το 2022—εφόσον ξοδέψει πάνω από 10.000 $ στην κάρτα το 2022 και πληροί τις προϋποθέσεις ως 'ατομικός ιδιοκτήτης, LLC, εταιρική σχέση ή εταιρεία'.

Εκτός από τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες της, η εταιρεία κυκλοφόρησε πρόσφατα μια αμφιλεγόμενη αεροπορική εταιρεία που επέτρεψε σε μια επιλεγμένη ομάδα δημιουργών να πετάξουν δωρεάν στο Coachella με ένα πολυτελές ιδιωτικό αεροπλάνο—συμπεριλαμβανομένων δωρεάν ποτών μετά το ταξίδι, ένα μπαρ χυμών «αποτοξίνωσης» και ένα «Πρωινό με σαμπάνια εξοπλισμένο με προσαρμογόνα ποτά», σύμφωνα με την Willa Air δικτυακός τόπος .

Σε μια συνέντευξη στο Passionfruit, ο Levin μίλησε για την εμπειρία του στον κόσμο του μάρκετινγκ επιρροής, τον τρόπο με τον οποίο ενημερώθηκε για τη δημιουργία του Willa, τα μειονεκτήματα των πληρωμών Net 30+, τις συμβουλές του για δημιουργούς που αυξάνουν τα ποσοστά εν μέσω πληθωρισμού και πολλά άλλα.


Η Willa ιδρύθηκε από τέσσερις γκουρού τεχνολογίας – τον ​​διευθύνοντα σύμβουλο Kristofer Sommedstad, τον chief product officer Peter Blom, τον chief technology officer Stefan Pettersson και τον chief marketing officer Aron Levin. Τρεις από τους συνιδρυτές - Sommedstad, Blom και Levin - εργάστηκαν στο Spotify στις πρώτες μέρες του. Άλλοι τρεις – ο Blom, ο Pettersson και ο Levin – συνίδρυσαν μια εταιρεία μάρκετινγκ επιρροών που ονομάζεται Σχετικό το 2016. Η Relatable συνεργάστηκε με επωνυμίες υψηλού προφίλ όπως οι Adobe, Spotify, Uber, Samsung και Lego. Τελικά εξαγοράστηκε από την τεχνολογική εταιρεία Bambuser το 2021.



Ο Levin είπε στο Passionfruit ότι ο χρόνος του στο Relatable ενημέρωσε σε μεγάλο βαθμό την ίδρυση του Willa—καθώς ο ίδιος και οι συνιδρυτές του γνώριζαν από πρώτο χέρι ότι οι δημιουργοί και οι ελεύθεροι επαγγελματίες αγωνίζονταν να λάβουν έγκαιρα πληρωμές από επωνυμίες.

«Συνειδητοποιήσαμε ότι ο κόσμος βασίζεται σε αυτήν την ιδέα ότι είτε δημιουργείς μια επιχείρηση είτε ότι πηγαίνεις να δουλέψεις από τις 9 έως τις 5. Παίρνεις μισθό κάθε δύο εβδομάδες, αλλά υπάρχει αυτή η τεράστια ομάδα ταλαντούχων ατόμων που δεν είναι ούτε εταιρείες ούτε υπάλληλοι —το μέλλον της εργασίας, η οικονομία των ελεύθερων επαγγελματιών, η δημιουργική οικονομία», είπε ο Λέβιν.

Ο Levin είπε ότι πιστεύει ότι οι εταιρείες και οι επωνυμίες αντιμετωπίζουν πολύ συχνά τους δημιουργούς και τους ελεύθερους επαγγελματίες ως εταιρείες, οι οποίες συνήθως έχουν την πολυτέλεια να περιμένουν για να λάβουν πληρωμές. Εν τω μεταξύ, οι δημιουργοί ασχολούνται συχνά με οικονομικά ανασφάλεια —που προκαλούνται από διαρκώς μεταβαλλόμενους αλγόριθμους, ξαφνικές αλλαγές στις πολιτικές δημιουργίας εσόδων πλατφόρμας και άστατες διαδικασίες πληρωμής που προκαλούν σύγχυση με τις επωνυμίες. Σύμφωνα με ένα του 2022 μελέτη από μια άλλη εταιρεία αυτοματοποιημένων πληρωμών, την Tipalti, το 87% μιας ομάδας 750 δημιουργών δήλωσε ότι έχει βιώσει «καθυστερημένη πληρωμή, πληρωμή με λάθος ποσό ή μη πληρωμή καθόλου».

'Το Net 30 δεν λειτουργεί πραγματικά όταν έχετε λογαριασμούς να πληρώσετε και δεν είστε σίγουροι πότε θα ολοκληρωθεί η επόμενη δουλειά σας', είπε ο Levin.

Στην εφαρμογή Willa, αφού υποβάλουν αίτηση για λογαριασμό, οι δημιουργοί με έδρα τις Η.Π.Α. μπορούν να εισαγάγουν τα στοιχεία τους για συμφωνίες επωνυμίας και ανεξάρτητη εργασία—συμπεριλαμβανομένων των οφειλόμενων χρημάτων, μιας σύντομης περιγραφής της δουλειάς που έγινε και μιας επαφής μέσω email για τον πελάτη τους—και η εφαρμογή θα φτύστε τιμολόγια, έντυπα πωλητών και φορολογικά έντυπα για τήρηση αρχείων. Για μεγαλύτερα ποσά πληρωμής, το σύστημα μπορεί να ενεργοποιήσει ένα αίτημα για υπογεγραμμένη συμφωνία ή γραπτή επιβεβαίωση από έναν πελάτη για προστασία από απάτη.

Μετά την παροχή πληροφοριών, η Willa θα επικοινωνήσει και θα επικοινωνήσει με τον πελάτη για να εξασφαλίσει την πληρωμή. Η υπηρεσία είναι δωρεάν. Εάν ένας δημιουργός αποφασίσει ότι θέλει το σύνολο ή μέρος της πληρωμής του προτού ο πελάτης του το στείλει στη Willa, μπορεί να «εξαργυρώσει» νωρίς με χρέωση 4,5%. Οι πληρωμές κάθε είδους, είτε έχουν εξαργυρωθεί νωρίς είτε όχι, χρειάζονται 1 έως 3 εργάσιμες ημέρες για να φτάσουν στον τραπεζικό σας λογαριασμό. Για να έχετε μια «ταχεία ανάληψη» και να λάβετε τα χρήματα αμέσως, η υπηρεσία θα επιβαρύνεται με επιπλέον χρέωση 1,5%.



Ο Levin είπε ότι η Willa προσπαθεί να αντιμετωπίσει τον χρόνο που χάνουν οι δημιουργοί κάθε εβδομάδα με «βαρετά πράγματα», όπως η γραφειοκρατία και η διασφάλιση έγκαιρων πληρωμών από εταιρείες. Είπε ότι η Willa ανακάλυψε ότι η βάση χρηστών της από δημιουργούς και ελεύθερους επαγγελματίες ξοδεύει περίπου τέσσερις ώρες την εβδομάδα σε αυτές τις εργασίες αναζήτησης πληρωμών—μετά τη χρήση της Willa, είπε ότι οι χρήστες αναφέρουν ότι ξοδεύουν κατά μέσο όρο μόνο μία ώρα την εβδομάδα.

«Η διαδικασία έχει σπάσει. Υπάρχει γραφειοκρατία, μπρος-πίσω, να σας βάλουν σε εγκατάσταση σε συστήματα προμηθευτών, να συμπληρώσετε φόρμες, να μιλήσετε σε οικονομικά τμήματα που μερικές φορές δεν ξέρουν καν ποιος είστε και το είδος της δουλειάς που έχετε κάνει. Αυτό το κομμάτι είναι στην πραγματικότητα εξίσου απογοητευτικό και για τα δύο μέρη. Δεν χρειάζεται πραγματικά να περάσετε από αυτή την περίπλοκη διαδικασία για να διεκδικήσετε $1.000 ή $2.000 ή $3.000 δολάρια», είπε ο Levin.

Ο Levin είπε ότι πολλοί δημιουργοί που έχουν αναπτύξει μια επιχείρηση και έχουν αυξήσει το κοινό αναζητούν έναν διαχειριστή ταλέντων για να τους βοηθήσει να διαπραγματευτούν τιμές και να αναζητήσουν νέες ευκαιρίες επωνυμίας. Ωστόσο, η πρόσληψη ενός διευθυντή επιχείρησης για τη διαχείριση των οικονομικών και της γραφειοκρατίας είναι λιγότερο συνηθισμένη.


«Ο διαχειριστής ταλέντων δεν σας βοηθά πραγματικά στη διαχείριση της γραφειοκρατίας σας ή των εξόδων της επιχείρησής σας ή της οικονομικής πλευράς της λειτουργίας μιας επιχείρησης… Το να πάτε σε βοηθούς ανώτερου επιπέδου ή σε έναν διευθυντή επιχείρησης, είναι αρκετή δέσμευση. Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις εξακολουθεί να είναι αυτό το απρόβλεπτο εισόδημα. Έτσι, βλέπετε πολλούς δημιουργούς να διστάζουν να δεσμευτούν σε κάτι που θα είναι ένα πάγιο έξοδο», είπε ο Levin.

Όπως καλύφθηκε προηγουμένως από το Passionfruit, πολλές εταιρείες διαχείρισης ταλέντων το έχουν κάνει προστέθηκε υπηρεσίες διαχείρισης επιχειρήσεων για τους πελάτες τους και ορισμένες μεγαλύτερες επωνυμίες δημιουργών μισθωτός Διευθύνοντες Σύμβουλοι για να ηγηθούν της επιχειρηματικής στρατηγικής και των λειτουργιών για τα κανάλια τους. Ωστόσο, πολλοί πράκτορες και διαχειριστές ασχολούνται κυρίως με την απόκτηση μεγαλύτερων και καλύτερων συμφωνιών επωνυμίας για δημιουργούς.

Οι δημιουργοί στο Twitter και στο TikTok έχουν συζητήσει τις υπηρεσίες της Willa και πολλοί φαίνονται ενθουσιασμένοι από την ιδέα ενός λογισμικού που μπορεί να κάνει τη διαδικασία της συμφωνίας επωνυμίας λίγο πιο εύκολη. Η δημιουργός ομορφιάς και φυσικής κατάστασης Justine Cuenco (@cococuenco), η οποία έχει πάνω από 146.000 ακόλουθους στο Ίνσταγκραμ και Τικ Τοκ , είπε στο Passionfruit ότι γνώρισε τη Willa από τον σύζυγό της, ο οποίος εργάζεται ελεύθερος επαγγελματίας ως φωτογράφος και βιντεογράφος. Είπε ότι εντυπωσιάστηκε από την υπόθεση της Willa και κατέληξε να κάνει μια πληρωμένη ψηφιακή διαφήμιση για την εταιρεία.

«Τι ιδιοφυή ιδέα να λύσετε ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια της επιχείρησης για ελεύθερους επαγγελματίες… Το Net ANYTHING είναι μια εφιαλτική εμπειρία από την αρχή μέχρι το τέλος. Κάθε λογιστικό τμήμα μάρκας ή πρακτορείου φαίνεται να είναι πάντα τα πιο πολυάσχολα άτομα στον κόσμο και τα τιμολόγια τείνουν να χάνονται τις περισσότερες φορές. Είστε τυχεροί που πληρώνεστε σε 90 ημέρες με προθεσμία πληρωμής 30 καθαρών», είπε ο Κουένκο.

Dallas Hart (@dallrulz), άλλος ένας influencer και ηθοποιός με περισσότερους από 434.000 ακόλουθους στο Ίνσταγκραμ , είπε στο Passionfruit ότι πολλές εταιρείες είναι «οι χειρότερες και δεν ενδιαφέρονται καθόλου να πληρώνουν έγκαιρα τους δημιουργούς». Είπε ότι χρησιμοποιεί τη Willa από τότε που ξεκίνησε η εταιρεία.

«Τα χρησιμοποιώ όποτε κάνω μια συνεργασία, η οποία είναι εβδομαδιαία, και έχω συνεργαστεί και μαζί τους. Γύρισα μερικές εμπορικές διαφημίσεις με αυτές τις οποίες μπορείτε να βρείτε στο διαδίκτυο. Πέταξα επίσης στο Coachella με τη Willa Air που ήταν η πρώτη μου εμπειρία με ιδιωτικό τζετ (και πολύ θρυλική επίσης)», είπε ο Χαρτ.

Το 2022, η Willa ανακοίνωσε το 'Willa Air' - μια πολυτελή εμπειρία τζετ που προσκαλεί τους influencers να ταξιδέψουν σε γνωστές εκδηλώσεις με προνόμια όπως μεταφορά μαύρων αυτοκινήτων, IV drips, μπάρες με χυμούς αποτοξίνωσης και πρωινό με σαμπάνια. Τον Απρίλιο, η πρώτη εμπειρία της Willa Air βράβευσε 12 αιτούντες δημιουργούς που χρησιμοποιούν συχνά τη Willa μια εμπειρία πολυτελείας πετώντας στο Coachella. ο Νέα της εκτόξευσης προκάλεσε κάποια διαμάχη από τους επικριτές που θεώρησαν ότι οι εμπειρίες του ιδιωτικού τζετ ήταν υπερβολικές πλούτος και περιβαλλοντική επίπτωση . Εν τω μεταξύ, πολλοί influencers σχολίασε με ενδιαφέρον για τα φανταχτερά προνόμια της βόλτας με αεροπλάνο.

«Ο τρόπος που σκέφτηκα τη Willa Air δεν είναι τόσο κόλπο δημοσίων σχέσεων, όσο είναι μια πλατφόρμα μάρκετινγκ. Έτσι, ορισμένες εταιρείες θα πάνε και θα κυκλοφορήσουν, ξέρετε, podcast ή ενημερωτικά δελτία. Ξεκινάμε μια αεροπορική εταιρεία και ο λόγος που το κάναμε αυτό είναι ότι τώρα ενεργοποιούμε αυτήν την πλατφόρμα όποτε υπάρχει κάτι που έχει πολιτιστική σημασία για το κοινό μας», είπε ο Levin.

Ο Levin αναγνώρισε ότι η Willa Air είχε σκοπό, τουλάχιστον «λίγο», να προκαλέσει την απάντηση των κριτικών. Ωστόσο, είπε ότι η εμπειρία σχεδιάστηκε για να είναι «πραγματικά ελκυστική και ελκυστική» στο επιθυμητό κοινό.

«Πρόκειται να είναι λίγο προκλητικό σίγουρα - σε λάθος κοινό. Και αυτό ακριβώς συνέβη. Οι δημιουργοί που πηγαίνουν στο Coachella, το 99% όλων, τους άρεσε πολύ αυτό. Και μετά, υπάρχουν άνθρωποι που βρίσκονται εκτός της οικονομίας των δημιουργών που προφανώς σκέφτηκαν: «Ε, αυτό ακριβώς που χρειάζεται ο κόσμος, άλλο ένα προνόμιο για τους influencers», είπε ο Levin.

Ο Levin είπε ότι η εμπειρία συνδέεται επίσης με την υποκείμενη πρόταση αξίας του Willa.

«Είναι αυτός ο εξαιρετικά γρήγορος τρόπος και χωρίς ταλαιπωρία τρόπος για να φτάσετε στο Coachella, όπως όταν χρησιμοποιείτε το Willa για να πληρώνεστε για τη δουλειά… Απαλοιώνει την υπόσχεση του βασικού μας προϊόντος με έναν τρόπο που είναι αρκετά ενδιαφέρον… Δεν πρέπει να κολλάτε στην κίνηση, δεν πρέπει να περιμένετε τα χρήματά σας», είπε ο Levin.

Ο Levin είπε ότι ενθαρρύνει τους δημιουργούς να εξετάσουν το ενδεχόμενο να αναζητήσουν εργαλεία, είτε από τη Willa είτε από άλλη εταιρεία, που μπορούν να τους εξοικονομήσουν χρόνο που μπορούν να αφιερώσουν στα αληθινά τους πάθη.

«Οι περισσότεροι δημιουργοί και ελεύθεροι επαγγελματίες δεν χρησιμοποιούν εργαλεία και υπηρεσίες για να απλοποιήσουν τις επιχειρήσεις τους. Πολλοί άνθρωποι κάνουν τη δουλειά τους με το χέρι, γιατί νομίζω ότι δεν ενδιαφέρονται για τα οικονομικά και πιστεύουν ότι είναι ο τρόπος που πρέπει να γίνει… Πραγματικά ενθαρρύνω τους ανθρώπους, βρείτε τα εργαλεία που μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρόνο», είπε ο Levin.

Εν μέσω ρεκόρ τον πληθωρισμό φέτος, ο Levin συμβούλεψε επίσης τους δημιουργούς και τους ελεύθερους επαγγελματίες να μην αποφεύγουν την αύξηση των ποσοστών μαζί με το κόστος ζωής. Υπέδειξε μια μελέτη του Fiverr , το οποίο διαπίστωσε ότι το 86% των ερωτηθέντων στην έρευνα για ελεύθερους επαγγελματίες δεν έχουν χάσει καμία επιχείρηση μετά την αύξηση των ποσοστών λόγω πληθωρισμού.

«Βρήκα ότι ήταν πρακτικό και απίστευτα σχετικό με το κοινό μας…. Αν και δεν είναι πραγματικά οικονομική συμβουλή, η συντριπτική πλειοψηφία αναμένει ότι θα έχει μεγαλύτερη αξία το επόμενο τρίμηνο περίπου. Περιμένουν να έχουν περισσότερη δουλειά και να χρεώνουν περισσότερα για τη δουλειά τους», είπε ο Levin.

Η τελευταία συμβουλή που μοιράστηκε ο Levin ήταν μια κλασική: πολλαπλές ροές εσόδων.

«Βρείτε περισσότερες ροές εσόδων. Υπάρχουν 24 τρόποι που έχουμε εντοπίσει με τους οποίους οι δημιουργοί χρησιμοποιούν για να δημιουργήσουν έσοδα από το κοινό τους, τη δουλειά τους και τις δεξιότητές τους… Μην βασίζεστε σε ένα μόνο κανάλι», είπε ο Levin.


Είστε ηγέτης επιχείρησης με πολύτιμες γνώσεις για τους δημιουργούς; ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ [email προστατεύεται] για μια ευκαιρία να εμφανιστείτε σε ένα επερχόμενο ενημερωτικό δελτίο για την οικονομία δημιουργών.